営業に従事している人は、良い営業成績を上げるためには顧客を見つけることが非常に重要であることを知っていますが、これは貿易営業においても同様です。外国貿易販売サービスの顧客は一般に海外ですが、より多くの海外バイヤーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?10年近く貿易営業に携わってきた私が、海外貿易に携わる中小企業のパートナー様のお役に立てればと思い、海外顧客を見つけるための9つの方法とそれぞれのメリット・デメリットをご紹介します。貿易販売！
まず、最初の方法: 顧客を通じて顧客を見つける、これは最も直接的で非常に効果的です。
多くの顧客は、コミュニケーションプロセス中に追加の紹介を提供します。これらの機会を活用すると、さらに詳しく知ることができます
クライアント。もちろん、それには一定の基礎が必要です。
メリット：顧客からの紹介は比較的正確で扱いやすい。短所: より多くの時間とエネルギー、高いメンテナンスコスト。
2つ目の方法：展示する
こちらは2016年の展示会に参加した際に撮った写真です。近年、国内外でさまざまな展示会が次々と開催されており、比較的幅広い展示会業界もあれば、より特化した展示会業界もあります。展示会で見つけたお客様は比較的信頼でき、信頼度も高いです。
メリット： 展示会によく行く企業は、展示会では顧客が自社の製品を直接間近で見ることができる、顧客と直接対面してコミュニケーションを図ることができ、商談プロセスが効果的かつタイムリーで迅速であることを実感します。 。一般的に展示会に行く人は業界関係者です。コミュニケーションがスムーズで理解が十分に深い場合、現在の注文に署名する機会は比較的大きいため、ネットワーク マーケティング、訪問、顧客追跡などの開発ステップが不要となり、時間とコストが節約されます。
短所: しかし、時代の発展と国の政策の支援により、展示会に参加する企業はますます増えており、同じ業界、同じ展示会の顧客は、同時に多くのサプライヤーと通信でき、便利です。類似商品を探す。そのため、展示会で新規顧客を開拓し、その場で受注するのは少し難しいです。
3番目の方法: 検索エンジンなどで検索する
たとえば、Google は顧客の Web サイトや表示ページを見つけたり、顧客とのコミュニケーションを通じて顧客の連絡先の詳細を見つけたりすることができます。
Google で開発顧客を検索する具体的な方法については、以前の公開アカウントで関連記事を公開しましたので、興味のあるパートナーは、以前の記事をご覧ください。または、下のリンクをクリックしてください。
Google Advanced Search の顧客向けハウツー開発 - 株式会社LIGHTBEST (light-best.com)
4 番目の方法: 税関データ
現在、通関データを扱うサードパーティサービス会社は混在しており、実際の購入者の情報を残す税関データもあれば、運送業者の情報を残す税関データもあります。公式チャネルを通じて参照することもでき、このデータは無料です。
利点: 顧客情報の正確な取得、非常に正確な顧客情報の取得、開発が容易
短所: 第一に、高額な手数料を請求する必要があること、第二に、税関データは一般的に半年または何年も前の古いデータであり、顧客のタイムリー性が比較的低いことです。
5番目の方法: B2Bプラットフォーム
アリババや中国製などの一連の B2B プラットフォームの台頭により、中小企業の国際貿易は容易になりました。
メリット：オンラインプロモーション、海外・出張の旅費、展示会費用などの節約。
短所: B2B プラットフォームがますます増えており、主要プラットフォームのトラフィックがボトルネックに達しており、有料プロモーションに大量の広告を掲載する必要があるため、費用がかかり、非効率で、おかゆが増えています。以下はアリババ B2B ストアの Web サイトです。興味のあるパートナーは、リンクをクリックしてください.
6 番目の方法: フォーブス フォーラム、外国貿易サークルなどの業界フォーラムを通じて
各業界には独自のフォーラムがあり、関連する業界の Web サイトやフォーラムを検索して顧客情報を見つけることができます。
利点: これらの外国貿易フォーラムはコミュニケーション プラットフォームであり、買い手も売り手もフォーラムに投稿でき、開発資金のコストは低く、顧客の獲得は比較的正確です。
デメリット: 継続的に投稿する必要がある、作業負荷が大きい、時間コストが高い、顧客獲得率が低い
7つ目の方法：オフラインでの顧客獲得
たとえば、特定の産業チェーンが集中している特定の地域に行き、現地に行って顧客を訪問し、パンフレットを配布し、対面でコミュニケーションします。
メリット：正確な顧客獲得と高い効率性
短所: 営業担当者は顧客を 1 人 1 人見つける必要があり、特に外国貿易販売では時間と労力がかかり、海外に行ったり、ビザを申請したり、航空券やホテルなどを注文したりする必要があり、資本コストが高くなります。
8番目の方法: 自分のウェブサイトを構築する
当社は、当社の公式 Web サイトなど、独自の公式 Web サイトまたは Google から独立した Web サイトを開設します: www.light-best.cn
www.light-best.comもあります
と Google インディー:www.bestuvlamp.com
アドバンテージ：
1. プラットフォームのルールによって制限され、比較的柔軟で自由であり、プラットフォームのルールが多く、競合他社が多い、
2、独自のニーズに応じて開発をカスタマイズでき、開発プロセスで企業の長期的なニーズを満たすことができ、企業の発展に応じて改善が続きますが、現時点では、多くの企業または個人の対外貿易が必要です。担当者はそれができない、Web サイトへの投資が非常に少ないことが多い、Web サイトにお金をかけることに消極的、Web サイトがあると思っているのは商品を表示するだけで、Web サイトの利点をまったく発揮していないことが多い、などの理由からです。このような企業のウェブサイトが多数ある中、個人の外国貿易ウェブサイトの存在により、多くの人が誤解しているが、プラットフォームはうまく機能しており、駅を建設すること自体の利点をさらに無視しています。
3. 自作のウェブサイトには、最適化とプロモーションの方法を知っている専門家が必要であり、特定の技術サポートも必要です。自作のウェブサイトが最適化され、うまくプロモーションされれば、その効果はプラットフォームよりも優れています。ブランド効果が発生すると、数秒でプラットフォームを破壊することさえあります
短所: 多数の専門的および技術的な担当者が常にプラットフォームを最適化および宣伝しており、Web サイトのレベルは速度を含めて非常に高い場合が多く、ランキングも非常に高く、プラットフォーム上には多くの広告もあります。トラフィックが多く、顧客がアクセスする可能性が比較的高い。
メンテナンス、更新、最適化、プロモーションを担当する専門技術者がいない場合、ランキングはプラットフォームに遅れをとってしまいます。
自社で構築した Web サイトの欠点は受動的であり、購入者が高い機会費用を通じて閲覧を最適化するのを待っています。海外SNSプラットフォーム
9つ目の方法：海外SNSプラットフォーム
外国貿易顧客を見つけるための Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook など
利点: 外国人購入者は若い傾向にあり、ソーシャル プラットフォームの適用範囲が非常に広いです。SOHOは、海外のソーシャルプラットフォームを利用して顧客を開拓する良い方法です
1. ソーシャルプラットフォームは地理的制限を排除し、複数の地域でプロモーションできる
2. このプラットフォームはトラフィックが多く露出度が高いため、個人または企業のブランドを高めることができます。
3. 顧客の粘着性と顧客との対話
デメリット：SNSを通じて公開されるコンテンツが多すぎる、リピート率が高い、広告が強力、虚偽の情報が増え、参加や交流が少ない、運営能力が高い
投稿日時: 2023 年 3 月 23 日